# Perfil de audiencia: [nombre descriptivo de la audiencia] > _Esto es una plantilla vacía. Las indicaciones marcadas con `_Instrucción:_` en cada sección explican qué va ahí. Cuando completes el archivo, eliminá esas instrucciones y reemplazalas con tu contenido._ **Estado:** [ej: v0.1 — borrador inicial, no validado todavía con personas reales] **Tipo:** [audiencia de contenido / audiencia de venta / ambas] **Última actualización:** [fecha] --- ## Quién es > _Instrucción: descripción demográfica mínima del perfil. No te quedes en categorías genéricas tipo "profesionales de 30-45". Entrá en concreto: "contadores que trabajan en estudios chicos en Latinoamérica", "agentes inmobiliarios independientes en España", "dueños de PyMEs industriales en zona Barcelona"._ > > _Datos relevantes: género, rango de edad, ubicación (núcleo principal y otros lugares), nivel educativo, tipo de trabajo, situación profesional general. Si el perfil tiene una característica distintiva (que sea proxy de vos mismo, que tenga una historia particular, que esté en un momento de transición específico), nombrala._ [Tu descripción del perfil] --- ## Su frustración central > _Instrucción: acá NO va una frustración genérica. Va una frustración específica con detalle concreto. No "siente que está atrás", sino "hizo X durante años y ve que Y le pasa mientras Z no le pasa a él"._ > > _La frustración tiene que tener: causa concreta + comparación específica + lo que duele puntualmente. Si la frustración no tiene esos tres componentes, probablemente es genérica todavía._ [La frustración central del perfil] --- ## Cómo se siente > _Instrucción: lista de estados emocionales asociados al perfil. Cada uno con una línea de descripción de cómo se manifiesta. Ejemplo: "Atrás. Atrasado en [tema], atrasado en la conversación que ve en [plataforma]."_ > > _Al final de la lista, identificá UNA creencia central (la más importante) que mantiene al perfil donde está. La creencia que hay que desarmar para que opere. Esa creencia es la que toda comunicación con esta audiencia tiene que tocar de alguna manera, directa o indirectamente._ - [Estado emocional 1. Cómo se manifiesta.] - [Estado emocional 2.] - [...] Su creencia más importante (la que hay que desarmar para que opere): **"[la creencia central, formulada como la diría la propia persona]"**. --- ## Variantes del perfil (opcional) > _Instrucción: si dentro del mismo demográfico hay sub-perfiles emocionales distintos que se expresan de forma diferente, separalos acá. Las variantes importan separadas porque el contenido se construye distinto para cada una._ > > _Si tu audiencia no tiene variantes claras o todavía no las identificaste, eliminá esta sección entera o dejala como "pendiente de descubrir"._ ### Variante A: [nombre corto del sub-perfil] [Descripción de esta variante. Qué la distingue de las otras.] **Cómo entrarle:** [tono, ángulo, qué evitar al dirigirse a esta variante.] ### Variante B: [nombre corto del sub-perfil] [Descripción de esta variante.] **Cómo entrarle:** [tono, ángulo, qué evitar.] --- ## Su contexto cotidiano > _Instrucción: detalles operativos del día a día del perfil. Situación laboral, tiempo libre, presencia familiar, dinámicas sociales. Lo que importa: contexto que afecta cómo y cuándo consume contenido y cómo decide actuar._ - [Detalle de contexto 1] - [Detalle de contexto 2] - [...] --- ## Su aspiración positiva > _Instrucción: lo que SÍ quiere. La mayoría de los comunicadores asume mal esta parte. NO es la versión inflada (ser millonario, libertad total, no trabajar nunca). Es una aspiración medida y específica._ > > _Estructurala en dos listas: NO quiere (para descartar lo que se asume mal) y SÍ quiere (lo que aspira concretamente)._ **NO quiere:** - [Aspiración inflada falsa que muchos asumen.] - [Otra.] **SÍ quiere:** - [Aspiración concreta y medida.] - [Otra.] > _Instrucción opcional: una línea sobre la distancia entre lo que tiene y lo que quiere. Si la distancia es grande, la frustración es resignada. Si es manejable y aun así no la alcanza, la frustración está más cargada. Esto afecta el tono al hablarle._ [Observación sobre la distancia, si aplica] --- ## Sus miedos > _Instrucción: lista de miedos específicos del perfil. Más concretos cuanto mejor: no "miedo al cambio", sino "miedo a que en dos años no pueda seguir manteniendo a su familia"._ - [Miedo 1] - [Miedo 2] - [...] --- ## Intentos previos con [el tema/categoría que te ocupa] > _Instrucción: qué ya probó relacionado al tema sobre el que vos comunicás. Qué le funcionó parcialmente, qué descartó, dónde está atascado._ > > _Identificá el "techo" donde se queda: el uso superficial que justifica decir "ya lo uso" sin haberse metido de verdad. Ese techo suele ser el lugar exacto desde donde hay que ayudarlo a salir._ [Descripción de intentos previos y techo donde se queda] --- ## El detonante de la búsqueda activa > _Instrucción: qué hace que pase de estado pasivo (siente la frustración pero no actúa) a estado activo (busca soluciones, paga cursos, prueba cosas)._ > > _Acá importa diferenciar entre puntos de entrada genéricos (contenido viral, recomendaciones de algoritmo) y el detonante real, que suele ser uno específico._ > > _Si el detonante implica algo operativo para tu estrategia (por ejemplo, que crezcas por relaciones reales más que por contenido viral), capturalo acá como nota._ [Descripción del detonante] [Implicación operativa, si aplica:] --- ## Cómo decide en quién confiar > _Instrucción: señales que activan descarte y señales que activan confianza. Sé tan concreto como puedas: "frases tipo X" en lugar de "exageraciones"._ **Señales de descarte (lo rechaza automáticamente):** - [Señal específica] - [Otra] - [...] **Señales de confianza:** - [Señal específica] - [Otra] - [...] --- ## Qué consume > _Instrucción: canales, podcasts, libros, cuentas de redes específicas que consume el perfil. Nombres propios cuando sea posible._ > > _Si no tenés información todavía, marcá claramente "pendiente de validación" y dejá la sección como espacio reservado a llenar cuando aparezca._ - **Podcasts/canales:** [nombres específicos]. - **Plataformas que consume más:** [LinkedIn, Instagram, YouTube, etc.]. - **Temas dominantes en su consumo:** [crecimiento personal, negocios, etc.]. - **Otros patrones de consumo:** [habla del tema con amigos, mira más de lo que postea, etc.] [Pendiente: confirmar otros canales/cuentas específicas del perfil.] --- ## Cómo habla > _Instrucción: frases exactas que dice o piensa el perfil. Esto es oro: son las palabras textuales que vas a usar como anclas en tu contenido._ > > _Apuntá a 5-10 frases mínimo. Tomalas de conversaciones reales con personas que matcheen el perfil, comentarios en redes, mails que recibís, etc. NO las inventes._ > > _Si tenés variantes del perfil, separá las frases por variante._ [Si hay variantes:] **Variante A: [nombre]** - *"[Frase 1]"* - *"[Frase 2]"* - [...] **Variante B: [nombre]** - *"[Frase 1]"* - *"[Frase 2]"* - [...] [Si no hay variantes:] - *"[Frase 1]"* - *"[Frase 2]"* - [...] --- ## Hipótesis abiertas (necesitan validación con personas reales) > _Instrucción: cosas que afirmaste con certeza pero que en realidad son intuición sin validar. Mejor marcarlas explícitamente como hipótesis abiertas que dejarlas como hecho en el cuerpo del perfil._ > > _Cada hipótesis se valida hablando con 2-3 personas reales que estén hoy donde describe el perfil. No es urgente, es para cuando tengas la oportunidad._ - [Hipótesis 1] - [Hipótesis 2] - [...] --- ## Cómo se actualiza este perfil > _Sección estándar. Dejala como está._ Manualmente. Cuando produzcas contenido para esta audiencia y aparezca una frase nueva en comentarios, conversaciones, o entrevistas, agregar. Cuando una hipótesis abierta se valide o descarte, mover. Cuando aparezca un patrón de consumo concreto (un podcast específico, un canal de YouTube), agregar. **Cuándo NO actualizar:** cuando es solo una impresión tuya sin un caso concreto de respaldo. Cada afirmación se sostiene en datos, conversaciones o frases reales. Las que son solo intuición van en "hipótesis abiertas", no en el cuerpo del perfil. --- _v[X.X] — [fecha]. [Descripción breve de los cambios respecto a la versión anterior.]_